Parte del decidere cosa vendere su eBay è come venderlo. La maggior parte dei siti di e-commerce ti consente semplicemente di impostare un prezzo fisso per un articolo e sperare che un acquirente accetti quel prezzo. Tuttavia, su eBay.com , hai anche la possibilità di consentire a più acquirenti di fare offerte per il tuo oggetto in un’asta. Puoi anche consentire a più acquirenti di offrire prezzi che sono disposti a pagare per un articolo, quindi selezionarne uno che ritieni più equo.
Ma quale di queste opzioni di vendita dovresti scegliere per un articolo che vuoi vendere? Questa lezione ti aiuterà a prendere una decisione spiegando in dettaglio come funziona ciascuna di queste opzioni, oltre a darti consigli su quali tipi di articoli funzionano meglio.
Formati a prezzo fisso
Compralo Subito
Le inserzioni “Compralo subito” sono il tipo più elementare di inserzioni che puoi creare. Funzionano più o meno allo stesso modo di molti altri mercati online: imposti un prezzo fisso per un articolo (o un gruppo di articoli) e poi attendi che un acquirente accetti il prezzo. Se lo fanno, possono acquistare l’oggetto immediatamente da te senza dover fare offerte contro altri acquirenti in un’asta.
Compralo ora + migliore offerta
Per la maggior parte delle tue inserzioni “Compralo subito”, hai la possibilità di aggiungere l’opzione “Migliore offerta”. Ciò consente agli acquirenti di inviare offerte di prezzo per il tuo articolo. Per ogni offerta, hai la possibilità di accettarla (con conseguente vendita dell’oggetto), rifiutarla o fare una controfferta all’acquirente. Puoi anche impostare il tuo annuncio in modo che accetti o rifiuti automaticamente le offerte entro determinate fasce di prezzo.
Formati in stile asta
Asta
Le aste sono il modo in cui gli oggetti sono stati originariamente acquistati e venduti su eBay e continuano ad essere popolari. Quando crei un’inserzione “Asta”, specifichi un’offerta di apertura per i tuoi articoli e la durata dell’asta. Quindi, gli acquirenti faranno offerte per il tuo articolo e, alla fine dell’asta, il miglior offerente è obbligato ad acquistare il tuo articolo.
Asta + Compralo subito
Se vuoi offrire agli acquirenti il meglio di entrambi i mondi, puoi creare un’inserzione che sia un ibrido tra i formati “Asta” e “Compralo subito”. Fondamentalmente, crei un’inserzione in formato “Asta”, ma oltre a impostare un’offerta di apertura per un articolo (o gruppo di articoli), imposti anche un prezzo fisso. In questo modo, se a un acquirente piace il tuo articolo ma non vuole entrare in una guerra di offerte su di esso, può acquistarlo sul posto e risparmiarsi la seccatura. Tieni presente, tuttavia, che l’opzione “Compralo subito” per un’inserzione “Asta” non sarà più disponibile per gli acquirenti una volta che almeno uno di loro fa un’offerta per gli articoli di quell’inserzione.
Asta + Prezzo di Riserva
Se desideri un po’ di assicurazione quando crei un’inserzione “Asta”, puoi utilizzare l’opzione “Prezzo di riserva”. Ciò ti consente di impostare un prezzo minimo che sei disposto a far pagare a un acquirente per un oggetto che metti all’asta. Questo, a sua volta, ti consente di assicurarti di non finire mai per vendere quell’oggetto per meno di quanto pensi sia giusto ricavare dalla vendita.
Se imposti un prezzo di riserva su una delle tue inserzioni “Asta”, gli acquirenti che fanno offerte su quell’inserzione potranno vedere che ha un prezzo di riserva. Tuttavia, non saranno in grado di vedere esattamente qual è il prezzo, a meno che tu non lo riveli contattandolo o inserendolo nella descrizione dell’inserzione. Se, entro la fine dell’asta, l’offerta più alta corrente è inferiore al prezzo di riserva che hai impostato, non sei obbligato a vendere l’oggetto al vincitore dell’asta (ma puoi comunque farlo se lo desideri).
NOTA IMPORTANTE: l’utilizzo dell’opzione “Prezzo di riserva” per uno dei tuoi elenchi di oggetti “Asta” conta come un aggiornamento dell’elenco e quindi costa denaro extra. I prezzi di riserva inferiori a $ 75 comportano una commissione di $ 3. I prezzi di riserva di $ 75 o più comportano una commissione del 4% del prezzo di riserva (ma non più di $ 100).
Stile asta vs prezzo fisso: quali formati di vendita eBay dovrei usare?
Se hai esperienza nella vendita di articoli senza l’ausilio di un sistema di mercato online, il fatto che utilizzi principalmente inserzioni “in stile asta” o “prezzo fisso” potrebbe essere semplicemente una questione di formato di vendita a cui sei abituato.
D’altra parte, se sei confuso su quale formato di vendita utilizzare (e quando), soprattutto se sei nuovo nella vendita (online), ci sono un paio di fattori diversi da considerare. La tabella seguente ti fornirà un rapido riepilogo di alcuni confronti generali tra i due principali formati di vendita di eBay.
Ci sono alcune cose generali da notare da questa tabella:
- Le inserzioni in stile asta generalmente non durano quanto le inserzioni a prezzo fisso, il che significa che devi rinnovarle più spesso se i tuoi articoli non vengono venduti.
- In genere non ottieni tante inserzioni in stile asta gratuite al mese come le inserzioni a prezzo fisso gratuite (tuttavia, se disponi di un qualsiasi tipo di Negozio eBay, ogni volta che una delle tue inserzioni in stile asta vende un oggetto, ottieni un’asta gratuita extra -style listato per quel mese).
- Le inserzioni in stile asta sono generalmente più costose da pubblicare rispetto alle inserzioni a prezzo fisso, se superi il limite mensile per esse.
Il compromesso è che di solito puoi guadagnare molto di più vendendo oggetti attraverso le aste, piuttosto che con i prezzi fissi.
Come abbiamo discusso in precedenza, tuttavia, esistono diverse varianti di questi due tipi generali di formati di vendita. Quindi quale formato dovresti usare e quando dovresti usarlo? Di seguito sono riportate alcune linee guida generali.
Quando dovrei usare “Compralo subito”?
Le inserzioni “Compralo subito” vengono utilizzate al meglio quando:
- Sai esattamente quanto vale il tuo articolo e/o quanto devi addebitare per ottenere un profitto
- Vuoi vendere multipli dello stesso tipo di articolo, il che ti consente di ottenere un prezzo decente anche se non sono molto richiesti
- Non hai fretta di vendere la tua merce (poiché le inserzioni “Compralo subito” possono durare più a lungo delle inserzioni “Asta”)
Quando dovrei usare “Compralo subito + migliore offerta”?
Le opzioni “Compralo subito” e “Migliore offerta” vengono utilizzate insieme quando:
- Stai vendendo un oggetto solo per sbarazzartene e non ti preoccupi troppo di quanti soldi ci guadagni
- Devi vendere un oggetto rapidamente, ma sei preoccupato che non attirerà molta domanda in un’asta
- Hai un’idea relativa di quanto vale il tuo articolo, quindi sai quali punti di prezzo costituirebbero un affare equo o meno
Quando dovrei usare “Asta”?
Le inserzioni “all’asta” vengono utilizzate al meglio quando:
- Stai vendendo un oggetto unico o altrimenti difficile da trovare e forse non sei sicuro del suo vero valore
- Ti aspetti che il tuo articolo sia molto richiesto, il che può aumentare il valore delle offerte
- Ti aspetti che il valore del tuo articolo oscilli, quindi vuoi venderlo rapidamente mentre potenzialmente vale ancora un sacco di soldi
Quando dovrei usare “Asta + Compralo subito”?
Le inserzioni “Asta” con l’opzione “Compralo subito” vengono utilizzate al meglio quando:
- Sai quanto vale il tuo articolo, quindi saresti felice di ricavarne un certo valore se qualcuno lo acquistasse sul posto
- Pensi che il tuo articolo sia abbastanza richiesto da poter ottenere più del prezzo richiesto se lo metti all’asta
Quando dovrei usare “Asta + Prezzo di riserva”?
L’uso di un elenco “Asta” con l’opzione “Prezzo di riserva” costa denaro – e un bel po’, quindi usalo con parsimonia. Tuttavia, è una buona idea quando:
- Hai un’idea di quanto vale un articolo, ma vuoi vedere qual è il suo vero valore e/o quanto è alta la domanda per questo
- Vuoi impostare un’offerta di apertura bassa per un articolo per attirare potenziali acquirenti, ma non vuoi rischiare di venderlo a un prezzo troppo basso se la domanda finisce per essere bassa
- Vuoi evitare di impostare un’offerta di apertura elevata per un oggetto, in modo da non spaventare i potenziali offerenti e finire per avere problemi a vendere l’oggetto
Questo conclude la nostra spiegazione dei formati di vendita di eBay, nonché i nostri consigli su quando dovresti utilizzarli.