eBay fa appello abilmente al desiderio dei collezionisti di risparmiare denaro pubblicizzando un vantaggio nell’usare il suo “caveau” di carte collezionabili. In un’e-mail di marketing inviata da eBay questa settimana, affermava: “Acquista carte idonee al caveau: nessuna imposta sulle vendite quando le conservi nella nostra struttura sicura”.
Il caveau è un edificio fisico in cui eBay conserva le figurine collezionabili per acquirenti e venditori. Fa parte della strategia della categoria focus di eBay, nota anche come strategia verticale, che ha preceduto l’arrivo dell’attuale CEO Jamie Iannone.
La strategia sembrava aver avuto origine in reazione a siti di nicchia come StockX che sottrae quote di mercato a categorie chiave (scarpe da ginnastica nel caso di StockX).
Durante la chiamata sugli utili del terzo trimestre di eBay la scorsa settimana, Iannone ha detto agli analisti di Wall Street che il Vault era agli inizi e ha affermato che eBay stava registrando uno slancio settimana dopo settimana, con più appassionati che precaricavano il loro inventario nel Vault per consentire un trading più rapido.
Oltre a lanciare eBay Vault (che ha copiato le offerte di vault di altre società come PWCC), eBay ha anche lanciato servizi di autenticazione in Trading Cards e altre categorie.
L’e-mail di questa settimana conteneva l’oggetto “Acquista le migliori carte e inviale direttamente al caveau di eBay”. Si collegava agli elenchi del Vault, dichiarava i vantaggi dell’utilizzo del Vault e si collegava a una playlist di YouTube con video sul caveau di carte collezionabili.
Nell’episodio 1 della serie di video “Loading the eBay Vault”, quattro collezionisti hanno parlato delle loro collezioni.