Prima di iniziare come venditore su eBay , una delle prime domande che dovresti porti è: “cosa venderò?” Sebbene questa domanda sembri abbastanza semplice a prima vista, ci sono una serie di cose che devi considerare prima di decidere cosa mettere in vendita.
Ecco sette cose a cui dovresti pensare prima di scegliere i migliori articoli da vendere su eBay.com per te.
7 considerazioni importanti per decidere cosa vendere su eBay
1. Sapere cosa non puoi vendere.
Prima ancora di iniziare a pensare a quali tipi di oggetti vorresti vendere, è importante sapere quali tipi di oggetti eBay vieta alle persone di vendere (o almeno consente la vendita solo a determinate condizioni). Questo ti risparmia la fatica di passare ore a cercare il modo migliore per vendere un particolare prodotto, solo per vedere le tue inserzioni cancellate non appena le pubblichi (e forse peggio)! eBay ha politiche specifiche per diversi tipi di articoli soggetti a restrizioni, ma in generale, ecco alcuni prodotti che devi fare attenzione quando cerchi di vendere:
- alcol
- monete, banconote e francobolli
- droghe e accessori per la droga
- apparecchiature elettroniche di sorveglianza ed elusione
- armi da fuoco e altre armi
- articoli relativi al gioco d’azzardo (ad es. biglietti della lotteria o slot machine)
- articoli emessi da governi, polizia o militari
- tabacco
- prodotti a base di fauna selvatica
2. Scegli di concentrarti su pochi prodotti o di venderne una varietà.
Una delle prime decisioni che devi prendere quando decidi cosa vendere è se specializzarti nella vendita di pochi tipi diversi di articoli, o invece “andare in giro” e vendere tutti i tipi di articoli assortiti. Il motivo è che ottieni solo un numero limitato di inserzioni gratuite ogni mese, quindi puoi pubblicizzare solo un numero così elevato di articoli unici prima di dover pagare le tariffe di inserzione per pubblicare oggetti in vendita. Un pacchetto “Negozi eBay” (ne parleremo più avanti) può aiutare ad alleviare questo problema dandoti più inserzioni mensili gratuite e abbassando le tariffe di inserzione, ma ti costerà anche denaro.
Se non hai molta esperienza nella vendita di cose in generale, il nostro consiglio sarebbe di iniziare in piccolo. Non preoccuparti di ottenere un abbonamento Stores e attieniti alla ricerca e alla vendita di alcuni articoli unici in categorie simili. Potresti scoprire che ti senti a tuo agio nel vendere un inventario limitato o potresti decidere che l’attività è abbastanza buona da volerti espandere. Se decidi di espanderti, prendi in considerazione la possibilità di aprire un negozio per migliorare le tue prestazioni di vendita.
3. Cerca ciò che vende meglio su eBay.
Un modo semplice per avere un’idea di ciò che le persone stanno cercando di acquistare in questo momento è sfogliare la sezione ” Collezioni ” di eBay . Lì, vedrai gruppi di articoli simili su cui molti acquirenti hanno gli occhi, pensando di fare un acquisto o aspettando che qualcosa di nuovo venga messo in vendita. Se hai deciso di vendere una particolare classe di articoli, puoi anche fare clic sul menu a discesa accanto a “Esplora collezioni” e selezionare una categoria specifica per vedere le raccolte popolari di articoli solo in quella categoria.
Un’altra idea particolarmente utile quando inizi come venditore è quella di dedicare il tuo negozio ad articoli pensati per una specifica stagione, festività o altra celebrazione. Ad esempio, potresti vendere costumi e altri oggetti spaventosi per Halloween, oppure potresti vendere giocattoli e ornamenti festivi per il periodo natalizio. Questa è una tattica semplice ma efficace se hai un inventario relativamente piccolo che non devi necessariamente cercare di vendere tutto l’anno.
Se hai ancora problemi a decidere cosa vendere, ecco alcune categorie degli articoli più venduti su eBay, direttamente da eBay stesso:
- smartphone
- video games
- video game consoles
- tablet computers
- cuffie audio
- Lettori MP3
- fotocamere digitali
- computer portatili
- scarpe (soprattutto scarpe da donna)
- borse da donna
- chitarre
- orologi
Come puoi vedere, diversi tipi di elettronica spesso vendono relativamente bene su eBay. Questo perché di solito sono molto richiesti e costano una discreta quantità di denaro per l’avvio. Inoltre, alcuni pezzi di tecnologia possono stimolare guerre di offerte nelle aste se sono molto popolari o altrimenti difficili da trovare!
4. Scopri come reperire ciò che vendi.
Un’altra cosa importante a cui devi pensare quando decidi cosa vuoi vendere è dove otterrai gli articoli da vendere in primo luogo. Alcune idee comuni sono:
- Realizzali tu stesso (come hobby o come attività commerciale)
- Comprali come spazzatura e poi riparali
- Trovali negli eventi di shopping scontato, come le vendite di garage o i mercatini delle pulci
- Acquistali da rivenditori all’ingrosso come Alibaba o AliExpress
5. Determina le tue spese di vendita.
eBay non è una piattaforma di vendita completamente gratuita; dopo tutto, deve fare soldi in qualche modo per mantenersi. Inoltre, oltre a pagare per i servizi di vendita di eBay, potrebbe essere necessario prevedere anche altri costi di vendita, come l’acquisto di forniture postali o il pagamento delle spese di spedizione. Di seguito sono riportate alcune spese comuni a cui dovresti essere preparato quando vendi su eBay:
- Pacchetti “Negozi eBay”: si tratta di soluzioni aziendali all-in-one che ti aiutano a gestire e commercializzare il tuo account di vendita su eBay, sebbene abbiano costi mensili (o annuali). Sono completamente opzionali, anche se averne uno influisce su molti altri tipi di commissioni.
- Tariffe di inserzione: puoi pubblicare un numero limitato di inserzioni di articoli gratuitamente ogni mese. Se superi i tuoi limiti, dovrai pagare una quota di inserzione per ogni articolo oltre il limite. La tariffa esatta si basa sul formato dell’inserzione e sul livello di pacchetto dei negozi eBay di cui disponi (se presente).
- Commissioni sul valore finale: eBay prenderà una commissione su ogni articolo che vendi pari a una percentuale del prezzo di vendita totale dell’articolo (tasse escluse), fino a un certo importo. Se disponi di un pacchetto Negozi eBay, le commissioni sul valore finale varieranno in base al tipo di articolo che stai vendendo, ma saranno sempre limitate a $ 250 per articolo. In caso contrario, le commissioni sul valore finale saranno sempre del 10% per articolo, fino a un massimo di $750 per articolo.
- Spese di spedizione: spesso dovrai sostenere anche dei costi per far arrivare i prodotti che vendi alle persone che li acquistano, incluso l’acquisto di forniture postali e il pagamento dei servizi di corriere. Questi dipenderanno dalle dimensioni e dal peso degli articoli che vendi, nonché da dove li spedisci. Se lo desideri, puoi trasferire alcuni di questi costi ai tuoi clienti, ma ciò conterà ai prezzi di vendita totali dei tuoi articoli, il che si tradurrà in commissioni sul valore finale più elevate su tali articoli.
Come puoi vedere, ci sono una serie di spese diverse che possono influenzare le tue scelte su quale tipo di articoli vuoi vendere, quanto vuoi vendere e quanto vuoi addebitare per tutto. Se vuoi avere un’idea delle spese generali che pagherai, questi strumenti possono aiutarti:
- Calcolatore di spedizione : guarda quanto pagherai un servizio di corriere per spedire un articolo che vendi, in base alle sue dimensioni, peso, destinazione e altri fattori.
- Calcolatore delle commissioni: calcola quanto pagherai eBay in commissioni per ogni oggetto che vendi, in base alla categoria in cui lo vendi, a quanto ti aspetti che venda, a quale livello di abbonamento ai negozi eBay hai , e così via.
- Tariffa Illustrator : decidi quale abbonamento ai negozi eBay (se presente) è giusto per te in base a quale categoria di articoli sei specializzato nella vendita, quanti articoli metti in vendita (e vendi) al mese, quanto vendono i tuoi articoli di solito, qual è la tua media le spese di spedizione sono, e così via.
6. Stabilire la vendita dei formati da utilizzare.
Esistono due formati di vendita principali su eBay: “stile asta” e “prezzo fisso”. Il primo ti consente di accettare offerte per il tuo articolo elencato e quindi venderlo al miglior offerente. Quest’ultimo ti consente di vendere il tuo articolo a un acquirente a un prezzo statico senza che debba fare offerte per esso. Ci sono anche alcune opzioni ibride. Ecco alcune cose fondamentali da considerare quando si sceglie il formato di vendita:
- Le inserzioni in stile asta generalmente fanno più soldi delle inserzioni a prezzo fisso, poiché gli offerenti probabilmente si offriranno di pagare molto più di quanto valga un oggetto (a seconda di quanto lo vogliono).
- Le inserzioni in stile asta generalmente non durano quanto le inserzioni a prezzo fisso. Ciò significa che se i tuoi articoli non vengono venduti alle aste, devi rinnovare le loro inserzioni più frequentemente.
- In genere ottieni meno inserzioni in stile asta gratuite al mese rispetto alle inserzioni a prezzo fisso gratuite (anche se puoi guadagnare inserzioni in stile asta extra se i tuoi articoli vengono venduti).
- Le inserzioni in stile asta generalmente hanno commissioni di inserzione più elevate rispetto alle inserzioni a prezzo fisso.
Pertanto, in generale, di solito è meglio salvare le tue inserzioni in stile asta per articoli di grandi dimensioni che sei sicuro che venderanno in breve tempo E ti faranno un profitto significativo. Per gli articoli meno costosi che puoi aspettare per vendere e che possono farti ottenere profitti costanti, considera di attenersi a elenchi a prezzo fisso.
7. Fai ricerche per aiutarti a impostare le fasce di prezzo.
Le varie spese e commissioni per la vendita su eBay avranno probabilmente un’influenza significativa non solo su ciò che vendi, ma anche su quanto lo vendi. Dopotutto, a meno che tu non stia cercando disperatamente di sbarazzarti di un particolare oggetto, non vorrai quasi mai venderlo a un prezzo che finirà per farti guadagnare meno di quello per cui l’hai comprato. Ecco il trucco, però: se imposti i tuoi prezzi troppo alti, gli acquirenti potrebbero ignorare le tue merci a favore di quelle di venditori meno costosi. Quindi, come si fa a trovare un equilibrio tra il tentativo di realizzare un profitto e l’effettiva realizzazione delle vendite?
Una cosa che può aiutarti è scegliere di vendere oggetti di cui sai già molto. Questo probabilmente significa che hai già un’idea del loro valore di mercato, e forse anche di quanto le persone sono disposte a pagare per loro… specialmente nelle aste. Se sei un po’ all’oscuro su questo fronte, probabilmente perché stai vendendo un tipo di articolo che è nuovo per te o stai provando un nuovo formato di vendita, allora va benissimo controllare cosa sta facendo la concorrenza.
Cerca in giro per eBay oggetti simili a quelli che vuoi vendere e annota i loro prezzi richiesti e/o le offerte di apertura. Potresti provare anche una ricerca avanzata, se stai cercando qualcosa di veramente specifico o vuoi vedere quanto le persone hanno pagato per articoli che sono già stati venduti . Potresti anche provare a cercare i prezzi di articoli simili sui siti Web concorrenti di eBay, come Amazon. Questo dovrebbe darti una buona idea di come – o se – puoi valutare le tue merci in modo abbastanza competitivo. Un’ultima cosa: assicurati di considerare le spese di spedizione nei tuoi calcoli!
Queste sono alcune linee guida di base per capire cosa vuoi vendere su eBay.